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淺灘，對策劃的幾點理解
作者：陳春雷 時間：2009-9-3 字體：[大] [中] [小]
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縱觀今天企業形勢與格局發展，并且在筆者經過深入市場的走訪的之后。筆者發現目前策劃行業還是存在一個模糊的時期，可以說很多策劃咨詢公司給企業的都是停留在一種假想的層面，還沒有執行落到實處，而對于企業發展來說，戰略與戰術的協同發揮，以及品牌整體系統結構將是企業；立足市場的根本，是企業獲得利潤，實現發展的動力。因此，針對目前市場策劃情況，筆者總結了一下幾點作為一些參考性資料，主要是從品牌策劃、營銷策劃、品牌營銷系統簡單談一下筆者的看法與感受。
品牌策劃三要素
;第一、品牌命名。品牌的命名除了具有易記之外，還必須具有聯想性，一個沒有聯想性與故事性的品牌是不會長久的。
第二、品牌形象，品牌形象好比一個人的外衣，外衣的著裝上是否符合審美要求與自身，是關鍵的。因此，品牌形象上必須力求與審美學與營銷學、品牌命名相一致，品牌形象必須注重三點：色、形、神
第三、品牌延伸，一個沒有延伸性的品牌是沒有生命力的，可以說將會在某種市場競爭中淘汰，導致前面的一切白白浪費掉。因此，品牌策劃中必須要考慮到品牌的延伸性，品牌的延伸性是指品牌能夠順行每個階段發展變化的需求。
以上是針對品牌策劃中應該注意的三個要素，它將直接影響產品的銷售與消費者對品牌的認識，以及品牌認真度的提升。
營銷策劃六個要點
第一、溝通：溝通是一個策劃案的開始，深入的溝通將有助于策劃人充分了解企業的經營戰略與市場需求，有助于方案的完整性與可行性，為全面展開策劃工作奠定基礎，是必不可少的一部分。溝通主要包含三個方面：管理者的戰略規劃、企業的經營狀況、企業的市場周期，策劃師是管理醫生，因此，溝通是把脈。
第二、市調：市場調研是一個企劃案的依據，只有我們知道當前形勢，以及企業與經銷商之間的矛盾點，以及每一個市場的屬性，包括消費者屬于、市場消費屬性、消費機構、趨勢，我們才能夠拿出一份具有前瞻性與可靠性的市調報告，為企劃案的起草奠定一個扎實的依據，推動企劃案的有效執行。
第三、構思：構思是一個企劃案制作前的，我們必須要知道，我們要做什么，為誰做，怎么做。作為企劃案，它主要訴求三點：我是誰？他們是誰？怎么與他們靠近，只有我們充分的知道本企劃案的前因后果，方可運籌帷幄。因此，在起筆制作企劃案之前，我們必須要充分的構思，必須要將可能發生的事情都思考透，將會發生的各種公關問題都知曉。策劃師的精妙之處不在于寫了多少字的方案，而是在于是否看到問題的不足與優勢，并在規避劣勢中去放大優勢，為企業創造利潤。
第四、規劃：規劃包含三個方面，即為企業的規劃、市場規劃、方案規劃。首先是方案規劃，從哪里開始，包含哪些內容，次序；其次是企業規劃，發展前、上升期、平穩期，都必須要進行規劃；市場規劃，怎么管理、怎么進入、如何維持。因此，規劃將是方案的決定性的一步，如果規劃失去可行性，將給企業帶來巨大的經濟利益損失，將讓企業失去競爭力，從而退出市場，將不容忽視。一般這個都是作為策劃師最嚴格的要求，需要具有5年以上策劃經歷，必須對經濟、管理、政治、營銷、心理學都有深入研究，方可做到運籌帷幄。
第五、預測：預測是對方案執行前，執行中，執行后的一種科學估計，它必須依靠科學的分析工具作為標準，第一是企業生產能力、渠道銷售上、市場變化監測，只有充分做到這些，才能夠獲得準確的預測效果。預測的目的是為了提供更好的改進與推動，把握方案的風險性，積極提高應對能力。
第六、執行：執行力是一個方案能否獲得成功的關鍵，一個再好的方案，如果不能夠落地，那么也只能是一堆廢話。因此，執行力是保證一個方案成功的關鍵。執行力主要包含幾點，執行前責任落實、執行中責任考核、執行后評估，建立各種制度與監督。
品牌營銷體系結構示意圖
促銷
公關
形象
員工
渠道
終端系統
活動系統
通路系統
產品系統
品牌營銷系統
營銷戰略
品牌戰略
產品戰略
品牌VI
品牌營銷前臺
筆名：駱駝 原名：陳春雷 中國品牌營銷策劃研究所研究員 陜西省白鹿原文化研究院研究員 實戰營銷專家、品牌策劃專家 http://blog.sina.com.cn/luotuocehua